Comece Consultoria Informática - Dicas de Prospecção

Se você quer começar a consultoria em informática, você precisa incorporar algumas estratégias de prospecção para garantir que você vai trazer novos clientes. Quando você está começando, você precisa estar ciente de suas despesas e tentar mantê-los para baixo.

Esta dica prospecção é uma forma de baixo custo que você pode trazer novos clientes. Imprimir um flyer básico com detalhes sobre o seu negócio. Coloque uma pequena headshot no flyer do seu rosto. As pessoas levam isso para granito e, muitas vezes pular esta sugestão. Eu altamente incentivá-lo para incluir um tiro na cabeça em seu panfleto.

O headshot lhe dá poder degola. As pessoas vão se deparar com isso e lembre-se que você é. Depois de imprimir-se várias cópias de seu panfleto, comece passando-os às empresas locais e usuários domésticos quando aplicável.

Passando estes para fora para as empresas é a melhor abordagem. Você é mais provável para chegar na frente de alguém quando vai de porta em porta. Em segundo lugar, as pessoas nos dias de hoje são um pouco cético quando estranhos aparecem em sua casa.

Você deve direcionar suítes de escritório de pequeno porte com seus panfletos. As lojas de varejo, restaurantes e outros estabelecimentos também podem ser bons lugares para bater, mas eu descobri que eles geralmente têm menos oportunidades de apoio para você. Muitas vezes eles têm sistemas proprietários POS que você não pode ajudá-los com.

A suíte de escritório típico pequeno vai ter computadores e uma rede. Essas empresas são geralmente de tamanho muito pequeno para ter uma TI local pessoa, mas eles precisam regular de suporte de TI. Se você pode encontrar um edifício com muitas suítes de escritório pequenos dentro, então você pode lona esses negócios de forma muito eficiente.

Não transformar isso em um longo processo. Caminhe para o estabelecimento e com 3 ou 4 frases, passar a sua mensagem, entregue o folheto e sair pela porta. Dessa forma, eles não se sentem pressionados. Você não está ali divagar sobre e esperando por eles para responder.

O truque é fazer com que o curto e doce. Eu normalmente dizer algo como: "Ei, meu nome é Chris e eu sou um consultor de informática na área. Se você precisar de qualquer apoio computador ou serviço que seja, eu gostaria de ajudá-lo." Eu entregá-los o flyer como eu estou dizendo isso. Uma vez que eu sou, através de palestras, eu pedalar meu caminho de volta para a porta.

Se eles têm algo que eles querem dizer ou tem uma pergunta, eles vão parar. Às vezes eu vou pegar um trabalho no local e outras vezes eles dizem obrigado e eles vão me chamar, se precisar de mim. Eu quase nunca obter qualquer feedback negativo.

Se você colocar essa estratégia a utilizar com frequência e de forma rotineira, você pode pegar alguns clientes. Escolha e área que tem os clientes que você deseja trabalhar. Vá pelos escritórios ou local de trabalho em uma base regular, mesmo se você já esteve lá antes. Esta é uma ótima maneira de estabelecer relacionamentos com essas pessoas. Eu ainda distribuem panfletos para os locais que tenho ainda de fazer qualquer trabalho para.

Eles me conhecem em um nome pessoal em primeiro lugar. Eu mesmo ter sido designado para os outros por algumas destas perspectivas, apesar de eu nunca ter trabalhado para eles.

Se você estiver indo para começar a consultoria em informática, esta estratégia de construção de perspectiva pode ajudá-lo a obter novos clientes com a aquisição de baixo custo. É algo que você pode fazer hoje....